「だから売れなかったのか！」がわかる本　誰よりも「失敗」を減らしてきたマーケのプロが教えます

池田紀行

定価: 2,200円（本体価格 2,000円）

発売日

2026年9月26日
判型／ページ数

A5／368ページ（２色）
ISBN

978-4-8026-1563-1

概要
目次
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いい商品なのに、なぜ売れないんだろう……。
広告も打った。SNSも始めた。他社の成功事例も真似してみた。
──なのに、成果が出ない。
もしあなたが今、「自社の商品・サービスが売れない」と一人で悩んでいるなら、
必要なのは、新しいテクニックでも、センスでもありません。
「なぜ売れていないのか」という【本当の原因】に気づくことです。

■「マーケティングの専門本」ではありません。あなたの「売れない悩み」を解決する本です

「マーケティングの勉強はしてみたけれど、実際の現場ではどう使えばいいかわからない」「専任のマーケティング部署なんてない。営業も企画も広報もやりながら、手探りで売上を作らなきゃいけない」
そんな厳しい現場で戦うビジネスパーソンのための本です。
売上が上がらないとき、私たちはついつい「SNSでの発信が足りないのかな？」「動画広告を出したほうがいいのかな？」と【流行りの手法】に飛びついてしまいがちです。しかし、原因がわからないまま施策を増やしても、お金と時間が消えていくだけ。どんどん疲弊してしまいます。
本書は、難しい専門用語や数式は一切使いません。身近なストーリーを通して、「自社の商品が、どこで・なぜ引っかかっているのか（ボトルネック）」を見抜き、明日からできる解決策へ導きます。
読むうちに自然と、「あ、だからうちの商品は売れなかったんだ！」「次にやるべきことはこれだ！」と、霧が晴れるように見えてくるはずです。

【本書の3つのこだわり】
（１）専門用語ゼロ！スッと頭に入るストーリー展開
調理器具メーカーの若手、地域メディアの編集者、美容院の店長、大手メーカーのサラリーマンと商材も立場も違う4人が登場。マーケ初心者の４人の悩みを通して「売れない原因」を紐解いていくので、マーケの知識なくてもスラスラ読めます。

（２）「他社の真似をして失敗した」経験がある人へ
「有名なヒット事例を真似したのに全然売れなかった……」。そんな苦い経験はありませんか？　他社の成功事例をそのまま持ってきても失敗する理由と、自社の商品に置き換えて応用するための思考法をお伝えします。

（３）「マーケ部がない会社」でも今すぐ使える実践知
「予算がない」「部署の協力が得られない」「数値測定のやり方がわからない」──中小企業や兼任担当者が必ずぶつかる壁に対して、現実的で泥臭い解決アプローチを提示します。

【目次】
第1章魔法の杖はどこにもない
第2章売れるスイッチ、どれを押す？
第3章事例クレクレはなぜうまくいかないのか
第4章部署の壁がマーケティングを殺す
第5章どの数字が上がれば成功？
第6章あなたの商品、どう買われている？
第7章売り場 is KING
第8章想起 is QUEEN
第9章選ばれる理由って？
第10章縮むパイの中で、どう戦う？
第11章効果測定はムリゲーなのか？
第12章ブランド資産を社内でどう守る？
第13章顧客はどこにいるの？
第14章顧客はどう動いているの？
第15章顧客はどのドアから入ってくる？
第16章顧客は誰の声で動くの？
第17章どんな言葉なら顧客に届くの？

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author執筆者紹介

池田紀行（いけだ・のりゆき）

株式会社トライバルメディアハウス代表取締役社長。マーケティング会社、ビジネスコンサルティングファーム、マーケティングコンサルタント、クチコミマーケティング研究所所長、バイラルマーケティング専業会社代表を経て現職。大手企業300社以上のマーケティング戦略策定や実行支援の実績を持つ。構造的なマーケティングを無料で学べるMARPS（マープス）も運営。『売上の地図』『業界別マーケティングの地図』（いずれも日経BP）、『マーケティング「つながる」思考術』（翔泳社）など著書・共著書多数。1973年生まれ。鎌倉市在住。