小さな会社の魅力と集客が10倍アップするホームページのつくり方

本書では、「魅力発掘シート」や20のコンテンツ制作ステップによって、小手先の施策に左右されない地に足の着いた「成果の出るホームページのつくり方」を紹介しています。
17年間にわたって中小企業・個人事業など小さな会社のホームページ制作に携わり、そして売上拡大に貢献してきた著者が、そのノウハウを大公開します。

●魅力を引き出すコンテンツをつくる
自社のサービスや商品の魅力を120%引き出すコンテンツ型のホームページを構築します。

●20のステップで実践できる
ホームページから集客するための実践的なノウハウを、20のステップに分けてわかりやすく解説しています。

●50の実例からアイデアを学べる
著者が手がけた50の成功事例を紹介しています。さまざまな業種からアイデアを学ぶことができます。

Chapter 1　17年間変わらない、ネットでの問い合わせを獲得する原理原則

1.総理大臣が、小さな村のホームページを見て電話をしてきた3つの理由
2.SEOだけでは手遅れ。5年前とこれだけ変化したネット問い合わせ獲得メカニズム
3.露出拡大を飛躍的に増やしても、コンテンツが貧弱では逆効果
4.小さな会社でも超低コストで実践できる問い合わせ獲得の原則

Chapter 2　コンテンツを戦略的に構築するために必要なもの

1.自社分析の重要性
2.成功するホームページの自社分析はこれだ！
3.現場で使い続けてきた秘策「魅力発掘シート」
4.魅力発掘シートでわかる大事なこと
5.魅力発掘シートによる意外な副産物

Chapter 3　高反応率を築くホームページ制作5つのフェーズ・20の実践ステップ

Phase 1　自社分析編
STEP 1　多角的な視点での「魅力発掘シート」作成
STEP 2　独自の販売提案／USP要素の洗い出し
Phase 2　戦略コンセプト策定編
STEP 3　竹田ランチェスターに基づく「商品」「エリア」「客層」の絞り込み
STEP 4　USP要素と経営戦略を融合したコンセプト明文化
STEP 5　戦略的サイトマップの作成
STEP 6　高反応率ワイヤーフレーム作成
STEP 7　取材・制作工程・計画の策定
STEP 8　「選ばれる理由」自社だけの販売提案（USP）の企画コンテンツ作成
STEP 9　論より証拠の実例・実績を活用する
Phase 3　取材・コンテンツ構築編
STEP 10　効果的なインタビューによる「お客様大満足の声」を構築
STEP 11　社長・社員の効果的演出として経営理念と想いを表現
STEP 12　信頼を獲得するために、専門家としての技術・知識を照明
STEP 13　会社の現場・原材料をレポート
STEP 14　アフターサポート・生涯取引の姿勢をコンテンツ化
Phase 4　デザイン・コーディング編
STEP 15　デザイナーへのディレクション方法と提供素材
STEP 16 準備すべきビジュアル要素
STEP 17　取材を通して収集した素材を用いてコーディング
Phase 5　完成・公開編
STEP 18　基本的な検索エンジン対策（SEO）
STEP 19　スマートフォン対策
STEP 20　ソーシャルメディア展開とネット・アナログ両面からの初期広報展開

Chapter 4　実例で学ぶ高反応率ホームページ企画アイデア術集

CASE 1 コンテンツの軸となる自社だけの販売提案（USP）をコンテンツにする
CASE 2 論より証拠の良質な実績・実例
CASE 3 効果的なインタビューによる「お客様大満足の声」
CASE 4 主要ページを映像ドキュメントにして訴える
CASE 5 社長・社員の効果的演出は経営理念と想いの表現
CASE 6 専門家としての知識を披露し、信頼を獲得する
CASE 7 仕入先・原材料の産地をレポートし、商品・サービスのルーツを明らかにする
CASE 8 舞台裏をのぞきたいアクセス者の欲求に応える
CASE 9 お客様に最後にとって欲しいアクションを明確にしたサイトの「落としどころ」
CASE 10 購買後の付き合い方やアフターサービスの方針を表現

Chapter 5　ソーシャルメディアでホームページを10倍開花させる

1.Googleに評価されるソーシャルメディアを見極めよう
2.YouTubeとブログを活用した圧倒的業界1位・地域1位露出拡大策
3.ソーシャルメディア戦略を成功させるキーワード戦略の基本