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小さな会社の魅力と集客が10倍アップするホームページのつくり方

20の実践ステップで構築できる!
50の成功事例からアイデアを得る!
売上がぐんと伸びるコンテンツ型ホームページ企画術

著者
菅谷信一
定価
1,598円(本体価格 1,480円)
発売日
2014年7月16日
判型/ページ数
A5/224ページ
ISBN
978-4-88337-933-0
備考
-

本書では、「魅力発掘シート」や20のコンテンツ制作ステップによって、小手先の施策に左右されない地に足の着いた「成果の出るホームページのつくり方」を紹介しています。
17年間にわたって中小企業・個人事業など小さな会社のホームページ制作に携わり、そして売上拡大に貢献してきた著者が、そのノウハウを大公開します。

●魅力を引き出すコンテンツをつくる
自社のサービスや商品の魅力を120%引き出すコンテンツ型のホームページを構築します。

●20のステップで実践できる
ホームページから集客するための実践的なノウハウを、20のステップに分けてわかりやすく解説しています。

●50の実例からアイデアを学べる
著者が手がけた50の成功事例を紹介しています。さまざまな業種からアイデアを学ぶことができます。

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目次

Chapter 1 17年間変わらない、ネットでの問い合わせを獲得する原理原則

1.総理大臣が、小さな村のホームページを見て電話をしてきた3つの理由
2.SEOだけでは手遅れ。5年前とこれだけ変化したネット問い合わせ獲得メカニズム
3.露出拡大を飛躍的に増やしても、コンテンツが貧弱では逆効果
4.小さな会社でも超低コストで実践できる問い合わせ獲得の原則

Chapter 2 コンテンツを戦略的に構築するために必要なもの

1.自社分析の重要性
2.成功するホームページの自社分析はこれだ!
3.現場で使い続けてきた秘策「魅力発掘シート」
4.魅力発掘シートでわかる大事なこと
5.魅力発掘シートによる意外な副産物

Chapter 3 高反応率を築くホームページ制作5つのフェーズ・20の実践ステップ

Phase 1 自社分析編
STEP 1 多角的な視点での「魅力発掘シート」作成
STEP 2 独自の販売提案/USP要素の洗い出し
Phase 2 戦略コンセプト策定編
STEP 3 竹田ランチェスターに基づく「商品」「エリア」「客層」の絞り込み
STEP 4 USP要素と経営戦略を融合したコンセプト明文化
STEP 5 戦略的サイトマップの作成
STEP 6 高反応率ワイヤーフレーム作成
STEP 7 取材・制作工程・計画の策定
STEP 8 「選ばれる理由」自社だけの販売提案(USP)の企画コンテンツ作成
STEP 9 論より証拠の実例・実績を活用する
Phase 3 取材・コンテンツ構築編
STEP 10 効果的なインタビューによる「お客様大満足の声」を構築
STEP 11 社長・社員の効果的演出として経営理念と想いを表現
STEP 12 信頼を獲得するために、専門家としての技術・知識を照明
STEP 13 会社の現場・原材料をレポート
STEP 14 アフターサポート・生涯取引の姿勢をコンテンツ化
Phase 4 デザイン・コーディング編
STEP 15 デザイナーへのディレクション方法と提供素材
STEP 16 準備すべきビジュアル要素
STEP 17 取材を通して収集した素材を用いてコーディング
Phase 5 完成・公開編
STEP 18 基本的な検索エンジン対策(SEO)
STEP 19 スマートフォン対策
STEP 20 ソーシャルメディア展開とネット・アナログ両面からの初期広報展開

Chapter 4 実例で学ぶ高反応率ホームページ企画アイデア術集

CASE 1 コンテンツの軸となる自社だけの販売提案(USP)をコンテンツにする
CASE 2 論より証拠の良質な実績・実例
CASE 3 効果的なインタビューによる「お客様大満足の声」
CASE 4 主要ページを映像ドキュメントにして訴える
CASE 5 社長・社員の効果的演出は経営理念と想いの表現
CASE 6 専門家としての知識を披露し、信頼を獲得する
CASE 7 仕入先・原材料の産地をレポートし、商品・サービスのルーツを明らかにする
CASE 8 舞台裏をのぞきたいアクセス者の欲求に応える
CASE 9 お客様に最後にとって欲しいアクションを明確にしたサイトの「落としどころ」
CASE 10 購買後の付き合い方やアフターサービスの方針を表現

Chapter 5 ソーシャルメディアでホームページを10倍開花させる

1.Googleに評価されるソーシャルメディアを見極めよう
2.YouTubeとブログを活用した圧倒的業界1位・地域1位露出拡大策
3.ソーシャルメディア戦略を成功させるキーワード戦略の基本

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